加州困扰着Oracle

2019-09-30 21:45:03 来源:网站建设(深圳网站建设)

热门棋牌 数据库巨头现在已经发现加利福尼亚合同的影响导致一些潜在客户推迟签署任何最后一分钟的交易,已经在经济疲软的情况下打击低迷的销售。因此,根据潜在买家和分析师的说法,甲骨文提供了异常陡峭的折扣。 Meta Group分析师Mark Shainman表示,“我已经与那些更加犹豫不决的组织进行了交谈 - 谁会以大幅折扣完成这些交易,但现在说他们正在经历尽职调查。” “这种关系出现了一些动荡,(客户)说,'我们不会受到压力。'” 溅射经济,竞争加剧和加州丑闻不断扩大的结合有可能成为甲骨文完美风暴的财务等价物。 许多公司严重依赖于在一季度的衰退日签署的交易,而周五标志着甲骨文第四季度和2002财年的结束。例如,该公司的加利福尼亚州交易是在一年前的2001财政年度结束时签署的。 在加利福尼亚州的审计员表示,无竞标,多年,全州范围内的交易可能最终导致加州花费超过目前支付的4100万美元之后,该合同的担忧在上个月成为全国头条新闻。这笔交易现在正在解决,尽管融资细节证明是难以解决的。 “司法部,鱼类和游戏部以及其他部门将关注甲骨文(就此事而言),并说,'这个商业伙伴是谁?'”加利福尼亚联合立法审计委员会主席迪恩弗洛雷斯说道。调查交易。 这可能只是一个开始。 “这将产生连锁反应(甲骨文首席执行官)拉里埃里森将不得不关注,”弗洛雷兹补充说。 “如果他们没有正确处理(与我们一起),它将会反映给联邦机构,他们将开始质疑他们在甲骨文中的业务合作伙伴。” 甲骨文代表拒绝发表评论。 加州州务卿办公室首席信息官伯纳德索里亚诺表示,他计划在未来与甲骨文打交道时采取更谨慎的态度。 索里亚诺说:“任何时候你有一家新闻公司,人们自然会更加谨慎,特别是当你续签现有合同或与该公司签订新合同时。” “你想要确保所有的i都是点缀的,并且已经交叉了。我们已经非常小心了,但我们会特别注意确保彻底。” 国务游戏大厅卿办公室的IT部门在2002财年有500万美元的预算。它使用Oracle的数据库软件来完成选民登记,公证系统以及活动和游说报告系统等任务。 甲骨文的销售工作受到严格审查,并卷入了11月份即将再次当选的州长格雷戴维斯。在该州与该公司签订合同几天后,甲骨文向戴维斯助手提供了25,000美元的竞选捐款。戴维斯已经归还了这笔捐款。 不寻常的折扣 分析师表示,传统上,甲骨文给予签订合同的客户价值超过200万美元,折扣价比“零售价”低60%至75%。例如,加州获得了60%的折扣,以达到9500万美元的价格标签。 本财政年度结束时的报告引用了相当高的折扣。蒙大拿州的一位官员表示,他的州提供高达85%的折扣。包括Shainman在内的分析师表示,其他客户的折扣率高达90% - 并且比过去更频繁。较小的合同也正在提供优惠折扣。 Shainman的一位客户签署了一项价值120万美元的交易,并获得了65%的折扣。他表示,传统的“清单”折扣可以小到接近25%。 与此同时,甲骨文以85%的折扣接近蒙大拿州,条件是Big Sky州愿意现在重新谈判其五年全州许可协议,这是该协议计划结束前两年,该州代理人托尼赫伯特说。首席信息官。 这些折扣实际上可能会说服许多客户在周五结束时签约,尽管对加利福尼亚的纠结持怀疑态度。但这可能会给甲骨文未来几年的底线带来坏消息。 “在短期内,这可能会有所帮助,”研究公司Giga Information Group的分析师John Meyer说。 “从长远来看,这可能对他们产生非常不利的影响。” 投资银行高盛(Goldman Sachs)的分析师瑞克•舍伦德(Rick Sherlund)同意有人担心甲骨文可能会因为市场上出现“产能过剩”或过多的软件而设置自己 - 减少了公司很快就能进行额外购买的需求。 “有很多事件:你不仅有一个艰难的市场,而且还有IBM充值入口
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